原来 这就是“富兰克林效应”
生活中,如何与自己不熟悉的人打好交道? 很多人可能会觉得,主动帮助别人,拉近彼此的距离;又或者是待人友善,展现自己的亲和感。 但是事实上,最好的方法并非如此。 心理学上有一个“富兰克林效应”,来源于这样一个故事。 富兰克林在当选州议会秘书后,想争取另一名国会议员的支持,可是这名议员是出了名的铁石心肠,且向来对富兰克林没什么好感。 富兰克林打听到议员家里有一本珍藏的稀世图书,于是便写信向他借书,结果没过几天,书就寄了过来。 过了一段时间,富兰克林把书寄回,并附上便条,郑重表达了感谢, 从那以后,这名议员对富兰克林的态度转变了。 不仅在见面时主动和他打招呼,还表示愿意为他提供帮助,两人也因此成为了好朋友。 富兰克林把这段经历归结为: “相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。” 换句话说,让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们,而是让他们来帮助你。 有人说: “这是一种反向获取人脉的方法。” 因为我们在麻烦别人的过程中,能够让对方感觉到自己“被需要”,实现自我价值。 通过给予别人成就感,来赢得好感,也是“富兰克林效应”中最顶级的情商。 -01- 懂得麻烦别人,反而更受欢迎。 很多人都有这样的经历,遭遇困境的时候,喜欢自己默默扛过去,因为不给别人添麻烦,是从小到大听过最多的教诲。 然而, 凡事只依靠自己,相当于在无形之中,拒绝了所有人的靠近 ,久而久之,我们的世界会变得很狭窄,自己也会活得很累。 作者庄不满曾经讲过自己的一段留学经历: 他刚到国外的时候,人生地不熟,英语口语也不太好,跟班上的同学始终融不到一起,日子过得很是郁闷。 导师建议他,尽量多去跟当地的学生沟通交流,请他们帮忙纠正口语问题,这样不仅能较快地突破语言障碍,还能走进他们的圈子,交到朋友。 可那时的他有些 玻璃心 ,害怕别人拒绝他的请求。 有时候班里的同学主动接近他,他都表现得支支吾吾,甚至避开他们,就这样形单影只了一学期,他终于意识到自己不能再这么下去了。 如果不尽快突破语言瓶颈,融入班级环境,出国留学似乎也没什么意义。 第二学期一开始,他就主动找到班上的几位同学,简单寒暄过后,表达了自己想请他们帮忙提升口语的诉求。 没想到,那几位同学很爽快地答应了。 一个学期下来,他的英语口语进步很大,已经可以流畅地与当地人进行日常的沟通。 因为这次“主动麻烦”的契机,他走进了当地学生...